Dica de persuasão para quem vende produtos caros

Você vende produtos caros?

Antes de mais nada, imagine uma situação na quela você vai ao supermercado fazer o rancho da sua casa e na hora da fila do caixa, você se depara com aquelas prateleiras de merchandising oferecendo barras de chocolate e outras guloseimas.

Pois é, elas estão ali estrategicamente posicionadas para fazer você comprar mais. Nada é por acaso.

Apelos sensoriais

Você se encanta com a embalagens, com as cores, com o design ou, dependendo do caso, até mesmo com o cheiro e aí acaba comprando. Beleza, foi uma compra por impulso e você não precisou pensar muito antes de comprar… o preço que você pagou nem fez tanta falta assim.

Clique aqui e saiba como fortalecer o seu marketing unsando os 5 sentidos (Tato, Visão, Paladar, Olfato e Audição)”.

O processo dos produtos caros

Agora imagine um carro que custe R$ 30 mil .. um imóvel que custe R$ 500 mil… o processo é beeem diferente, né?

Você não acorda de manhã e do nada decide “ah, vou comprar um imóvel de R$ 500 mil”.

Para você chegar nessa conclusão você precisa já ter tido a necessidade ou desejo de comprar um imóvel e ter pelo menos 20%…30% do valor par dar de entrada, conhecer o melhor local, o melhor imóvel, achar um corretor confiável, saber quem vai fazer o financiamento da casa, assinar um monte de documento, etc.

Clique aqui e descubra se é melhor comprar ou alugar um imóvel.

O processo é muito mais longo, né?

E é aqui que muitos empreendedores pecam: eles querem vender “um imóvel” como se fosse uma “barra de chocolate” ou então o contrário: criam muito suspense para vender algo que não requer muito esforço de pensamento, de planejamento e nem financeiro.

Clique aqui e saiba quais são os três tipos de produtos que você deve ter.

O pulo do gato

Se o que você vende é algo que representa algo que requer um esforço financeiro razoavelmente alto para o seu cliente, saiba que atualmente a melhor forma de trabalhar a sua persuasão se dá com e-du-ca-ção.

Você precisa fazer com que o seu (possível) cliente invista tempo em você, goste de você, confie em você e a melhor forma que você tem de fazer isso é postando dicas em formas de artigos, vídeos, entrevistas e tantos outros conteúdos e hospedar no seu blog, para a partir daí, explorar um funil de venda.

“Ah, Rafael. Mas como é que eu faço para vender se o meu produto é caro?

Eu preciso me matar de fazer conteúdo?” Bom você não precisa vender necessariamente o seu produto de uma vez, mas pode sim, com certeza, disponibilizar tripwires que conduzam o seu cliente sempre para o próximo passo através de upsells.

Clique aqui e saiba o que é Inbound Marketing.

Em conclusão

Se você vende algo relativamente caro, empenhe-se em educar a sua audiência com conteúdos relevantes, explore o seu blog e conduza esse cliente ao seu funil de vendas.

O final tende a ser recompensador!

Receba minha ajuda pessoal

Sua empresa está ativa na internet com site, posts, impulsionamentos, etc. etc, mas apesar das visitas, curtidas, comentários e visualizações que recebe, você sente que algo não está dando certo em relação às suas vendas?

Clique aqui para receber a minha ajuda pessoal e saiba o que precisa ser feito, mesmo que você não saiba como começar, mesmo que você só faça venda no modo presencial e fique tranquilo: você não precisa demitir a pessoa ou agência que faz o trabalho nas suas redes sociais e/ou do seu site!

Faça, que acontece!

Feedback sobre o meu trabalho.