O que é pitch e como definir o seu?
“Pitch” é um termo, geralmente usado em startups e é como se fosse o seu discurso de vendas usado para atrair investidores.
Apesar de ser publicitário e entender que você tem o direito (e dever) de falar bem dos seus produtos ou serviços, eu já propus a ideia de que você não deve investir em adjetivos.
Claro, fazer propaganda de si é fácil, tranquilo e favorável, mas você há de convir lá fora os seus concorrentes fazem o mesmo e aí acaba que você corre o risco de ser só mais um “panfleteiro” no meio da multidão querendo vender as suas “ofertas imperdíveis”.
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Pá-Pou
Não é à tôa que comerciais publicitários tendem a ser rápidos: você precisa ser rápido, claro e objetivo para atrair a atenção e claro, vender o seu peixe.
No que diz respeito ao seu pitch é a mesma coisa, pois é de fundamental importância que você o tenha como se ele fizesse parte das suas cartas na manga para atrair investidores, parceiros e até mesmo clientes, independente de você ter uma startup ou não.
Pois é, a ideia é fazer mais com menos.
Os 3 tipos de mais comuns de pitch são:
High Concept Pitch
- Descreva o seu produto em uma frase curta.
Elevator Pitch
- De 30 a 60 segundos
- Pense que o único objetivo é conseguir uma reunião com o seu possível cliente, parceiro ou investidor
- Traga o High Concept Pitch para o início da conversa
- Demonstre o seu negócio
- Comece pelo problema
- Quais são os benefícios do seu negócio? Como ele resolve determinado problema?
Pitch Deck
- Ele ocorre quando você já conseguiu a reunião
- Até 15 minutos
- No máximo 10 slides
- Conte uma história que seja convincente
E aí entram 10 passos fundamentais para o seu Pitch Deck:
- Se apresente de forma objetiva
- Explique o problema que você vai resolver
- Mostre o tamanho do seu mercado
- Ilustre a solução proposta
- Defina o seu modelo de negócios (como você vai ganhar dinheiro com ele)
- Mostre quem são os competidores do seu mercado
- O que você já realizou/conquistou
- Apresente o seu time
- Mensure o investimento necessário
- A sua visão
O que alguns clientes falam sobre o meu trabalho:
Eu sou Rafael Freire, manauara, publicitário, cantor, multi-instrumentista e especialista em vendas online. Mas, antes disso tudo eu fui mais um cara acreditando que o auge da vida era ter uma carteira de trabalho assinada. Como todo bom cidadão doutrinado pelo sistema educacional, sonhei com o “emprego ideal”: salário fixo, crachá, horário pra bater e fim de semana com respiro.
Consegui!
Durou 6 meses (Kkkk)!!
E ali eu saquei: ou eu esperava alguém me dar oportunidade… ou eu começava a criar as minhas.
Foi aí que parei de mandar currículo, e comecei a oferecer o que eu já fazia de melhor — primeiro com a música, depois com o marketing. Descobri que dava pra ajudar gente de verdade e ser pago por isso. E melhor: sem precisar fingir ser alguém que eu não era.
Em 2008 nasceu a minha "eugência", a N’Ativa Publicidade, com o objetivo de ajudar microempreendedores a venderem mais em ações de curto prazo.
Hoje, continuo nesse jogo — agora com mais estratégia, mais presença e mais verdade, transformando histórias reais em posicionamentos fodas, vendas constantes e liberdade de vida.
Portanto, seja você um profissional travado ou um empresário frustrado com o marketing robótico, sem sal e sem graça, o que eu ensino e aplico não é sobre “como vender mais” e todo aquele blá blá blá técnico que você já deve estar saturado de ver e ouvir por aí. É sobre se posicionar e lucrar com autenticidade, alma e tesão a partir do que você já é foda em fazer!
Faça, que acontece!
