Você não consegue atender vários clientes porque não quer comprometer a qualidade do seu trabalho?
Vamos direto ao assunto: a pior coisa que você pode fazer é acreditar piamente naquele papo de que para vender mais você precisa ter obrigatoriamente mais clientes!
Não que isso não seja verdade, mas existem outras formas que você tem de aumentar o seu faturamento e o pulo do gato é justamente usando os seus clientes atuais.
Sabe como?
- Fazendo o que todo mundo faz: vendendo exatamente o que eles querem (o que provavelmente já é o que você já faz);
- Oferecendo aquilo que eles não sabem que precisam;
Aliás, é na opção dois que está o pulo do gato!
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Pense fora do quadrado
Você já deve ter ouvido falar que conquistar um novo cliente custa muito mais caro do que manter aquele que já compra de você, né?
Pois é! Dentro do arsenal de produtos e serviços que você tem, você precisa sempre ter algo a mais para oferecer através de upsells e downsells.
Com base nisso, a melhor forma que você tem de atender mais clientes sem afetar a qualidade do seu trabalho é vendendo o seu conhecimento, a sua experiência de vida, o know how da sua empresa… através de infoprodutos!
Venda (também) o seu conhecimento
Se você é um prestador de serviços, e quer atender mais clientes sem afetar a qualidade do seu trabalho, você precisa pensar fora da caixa e começar a lucrar com escalabilidade sem limite de clientes, sem limitação geográfica, sem estoque e sem nenhuma dessas limitações do mundo offline.
Você pode vender, pdfs, ebooks, audiobooks, podcasts, treinamentos em vídeo, etc.
Como é possível?
Isso tudo com base naquele conjunto de conhecimentos que você já tem. Basta definir o formato que você deseja empacotar esse conhecimento, eleger um gateway de pagamento, pegar o link de compra para encaminhar aos interessados e pronto!
Dessa forma você passa a ter algo que lhe proporciona renda 24 horas por dia sem que você precise necessariamente estar vendendo o seu tempo em troca de dinheiro.
É claro que isso é apenas a ponta do Iceberg, porém quando você começar a assimilar essa ideia, vai ficar mais fácil de entender como você pode vender através da internet, mesmo que você só atue no modo presencial!
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Em conclusão
Graças aos infoprodutos você não precisa, necessariamente, ter mais clientes para poder vender mais!
Isso porque, caso você já esteja lotado de clientes, você pode oferecê-los como uma alternativa extra para quem já compra de você como também pode usá-los como uma degustação inicial para quem ainda não está na sua lista de clientes pagantes.
Assim, aos poucos você pode ir qualificando essa pessoa para entrar na sua lista de clientes Premium, que são aqueles poucos que vão realmente receber o seu atendimento VIP.
Esses sim, são os que podem fazer a diferença no seu negócio!
Agora olha só o próximo passo que você pode dar:
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Faça, que acontece!
Rafael Freire, Especialista em Vendas Online, é natural de Manaus (AM).
Tinha o sonho de trabalhar como funcionário numa empresa, com salário fixo e tudo aquilo que um cidadão comum aprende a almeja no sistema educacional tradicional. Porém, apesar de sua formação acadêmica (Comunicação Social com Habilitação em Publicidade e Propaganda), sofria por não conseguir um emprego, até que entre 2004 e 2005 conseguiu a tal “oportunidade” de trabalhar em sua área.
Apesar disso, não esperava que a experiência de carteira assinada só seria por 6 meses.
Como tinha pressa de trabalhar, parou de procurar vagas nos Classificados e de pedir (e esperar) uma “oportunidade” de trabalho em empresas para começar a oferecer ajuda a pessoas com base naquilo que já fazia de melhor através da música (cantando, tocando e compondo) e descobriu que aquilo que era bom e dava certo.
Em 2007 teve a ideia de aplicar a mesma ideia de oferecer ajuda, porém desta vez a empresas, através de serviços de Comunicação, Marketing, Design e descobriu aquilo era bom e dava certo também.
Isso fez nascer, em 2008, a N’Ativa Publicidade, com o objetivo de ajudar micro empreendedores de Manaus (AM) na venda dos seus produtos e serviços por meio de ações alternativas de marketing.
Atualmente Rafael continua focado em ajudar empreendedores a se diferenciarem a partir de suas próprias histórias fazendo uso de estratégias digitais e também por meio de cursos, palestras, workshops e eventos congêneres.
Rafael tira proveito da sua história por ter entendido que é possível trabalhar com propósito de vida e liberdade geográfica sem precisar depender de um emprego tradicional, graças à inteligência artificial que existe por trás das plataformas digitais.
Seu slogan é: “Faça, que acontece”!
