20 erros gravíssimos de quem tenta vender pela internet

Você tenta vender pela internet? Cuidado com estes erros!

Sabe por que você está lendo (ou encontrou) este artigo? Porque de alguma forma uma das estratégias que ensino no meu curso “Marketing na internet: os princípios básicos para você vender sem vender” está funcionando com você.

É claro que este é um segredo que só quem faz o curso vai aprender (hehehe), mas de antemão eu já antecipo alguns dos vários pontos que identifiquei conhecendo as estratégias de certas empresas que se fazem presente no mundo virtual e de empreendedores que me procuram para fazer o Checkup de Presença Digital.

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Direto ao ponto

Tome nota de alguns dos principais erros do empreendedor que tenta vender pela internet e não consegue:

1. Ele deposita a maior parte das suas fichas em posts nas redes sociais, em particular Facebook, Instagram e WhatsApp;
2. Ele inclui pouco ou nenhum CTA em suas publicações;
3. Ele é um spammer chato, que vive marcando um monte de gente de forma aleatória em suas postagens;
4. Ele não sabe se comunicar com o público certo;
5. Ele se empolga com o número de curtidas e seguidores que tem ou recebe, mas esquece que isso por si só não ajuda a pagar as contas no fim do mês;
   
6. Ele morre de medo ou não tem a devida competência de aparecer em vídeos para ganhar a simpatia da sua audiência;
7. Ele acha que precisa ter equipamentos super caros para fazer vídeos;
   
8. Pouquíssimos são os que usam o Youtube;
9. Desses poucos que usam o Youtube, boa parte só publica conteúdo comercial, fazendo mais um desserviço do que algo verdadeiramente útil para a sua audiência;
   
10. Desses poucos que usam o Youtube, menor ainda é o número daqueles que sabem trabalhar para efetivamente serem encontrados por quem precisa deles (reduzindo assim os seus custos e esforços de publicidade);
11. Boa parte desses empreendedores não têm site e/ou blog;
12. Dos poucos que têm site, menor ainda é o número daqueles que conseguem se monetizar através dele;
13. Ainda em relação aos que têm site e não sabem ganhar dinheiro através dele, muitos acham que só podem vender algo se botarem a mão na massa;
14. Eles não incluem provas sociais relacionadas àquilo que fazem, de modo a quebrar objeções de venda;
15. Eles não têm estratégia para vender para quem visitou o site mas não comprou de primeira;
16. O sistema de e-mail (muitas vezes baseado em newsletter, novidades, promoções ou qualquer coisa similar) deles não funciona ou muitas vezes é baseado em spam (o que pode penalizar seriamente a empresa);
17. Eles acham que para vender pela internet, se faz necessário investir numa robusta estrutura de e-commerce, com processos, logística, armazenamento, etc.;
18. Eles não sabem como vender pelo WhatsApp;
19. Eles não sabem como trabalhar para que o interessado em comprar deles possa clicar num link para poder efetivar um pagamento de um serviço ou compra de um produto;
20. Muitos deles focam unicamente na estratégia do “menor preço”;

A lista é grande, e olha que essas são apenas algumas situações!

Aprenda como começar a vender pela internet!

Agora que você já tem  noção de alguns dos grandes erros de quem tenta vender pela internet, chegou a hora de entender conceitos, conhecer ferramentas e aprender de fato a vender pela internet.

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