Por que você não deve trabalhar por indicação
Sabe aquele pensamento que diz que o boca a boca é a melhor propaganda? Pelo menos na minha realidade, 80% dos empresários que acham que marketing é a mesma coisa publicidade têm isso como argumento para não investir em marketing.
Eu já falei aqui
Publicidade é uma coisa e marketing é outra e claro: trabalhar por indicação é sim, uma das estratégias de marketing que você pode ter para o seu negócio, mesmo que você não a explore de forma proposital, porém, eu gostaria de dar um conselho muito importante para você: não deposite todas as suas fichas nisso!
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O motivo é simples
O cliente que faz boca-a-boca do seu negócio pode atrair outros clientes que têm a propensão de querer exatamente a mesma coisa que você vendeu e é quase certo que esses clientes vão levar a indicação tão ao pé da letra, que o que mais conta para eles vai ser o quanto você cobrou.
Aí, se você for conhecido por ser do tipo “bom, bonito e barato”, não tenha dúvida de que você vai ter muito trabalho, mas poderá sofrer a séria consequência de nunca ter tempo e nem dinheiro para fazer coisas como: investir na sua educação profissional; contratar um novo colaborador, valorizar ou expandir a sua equipe, se dedicar a outras coisas que não sejam o seu trabalho, como estar mais próximo de quem você ama, poder viajar, etc. etc.
Mas afinal, por que você não deve trabalhar por indicação?
Quando as pessoas indicam o seu trabalho e você tem apenas essa forma de captar novos clientes, você perde a oportunidade de conquistar aqueles clientes que, por exemplo, poderiam lhe pagar bem mais pelo que você faz e, de forma inversamente proporcional, podem lhe proporcionar mais qualidade de vida. Ou seja: menos é mais!
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Sua empresa está ativa na internet com site, posts, impulsionamentos, etc. etc, mas apesar das visitas, curtidas, comentários e visualizações que recebe, você sente que algo não está dando certo em relação às suas vendas?
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Faça, que acontece!
Eu sou Rafael Freire, manauara, publicitário, cantor, multi-instrumentista e especialista em vendas online. Mas, antes disso tudo eu fui mais um cara acreditando que o auge da vida era ter uma carteira de trabalho assinada. Como todo bom cidadão doutrinado pelo sistema educacional, sonhei com o “emprego ideal”: salário fixo, crachá, horário pra bater e fim de semana com respiro.
Consegui!
Durou 6 meses (Kkkk)!!
E ali eu saquei: ou eu esperava alguém me dar oportunidade… ou eu começava a criar as minhas.
Foi aí que parei de mandar currículo, e comecei a oferecer o que eu já fazia de melhor — primeiro com a música, depois com o marketing. Descobri que dava pra ajudar gente de verdade e ser pago por isso. E melhor: sem precisar fingir ser alguém que eu não era.
Em 2008 nasceu a minha "eugência", a N’Ativa Publicidade, com o objetivo de ajudar microempreendedores a venderem mais em ações de curto prazo.
Hoje, continuo nesse jogo — agora com mais estratégia, mais presença e mais verdade, transformando histórias reais em posicionamentos fodas, vendas constantes e liberdade de vida.
Portanto, seja você um profissional travado ou um empresário frustrado com o marketing robótico, sem sal e sem graça, o que eu ensino e aplico não é sobre “como vender mais” e todo aquele blá blá blá técnico que você já deve estar saturado de ver e ouvir por aí. É sobre se posicionar e lucrar com autenticidade, alma e tesão a partir do que você já é foda em fazer!
Faça, que acontece!
