Por que você não deve trabalhar por indicação

Por que você não deve trabalhar por indicação

Sabe aquele pensamento que diz que o boca a boca é a melhor propaganda? Pelo menos na minha realidade, 80% dos empresários que acham que marketing é a mesma coisa publicidade têm isso como argumento para não investir em marketing.

Eu já falei aqui

Publicidade é uma coisa e marketing é outra e claro: trabalhar por indicação é sim, uma das estratégias de marketing que você pode ter para o seu negócio, mesmo que você não a explore de forma proposital, porém, eu gostaria de dar um conselho muito importante para você: não deposite todas as suas fichas nisso!

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O motivo é simples

O cliente que faz boca-a-boca do seu negócio pode atrair outros clientes que têm a propensão de querer exatamente a mesma coisa que você vendeu e é quase certo que esses clientes vão levar a indicação tão ao pé da letra, que o que mais conta para eles vai ser o quanto você cobrou.

Aí, se você for conhecido por ser do tipo “bom, bonito e barato”, não tenha dúvida de que você vai ter muito trabalho, mas poderá sofrer a séria consequência de nunca ter tempo e nem dinheiro para fazer coisas como: investir na sua educação profissional; contratar um novo colaborador, valorizar ou expandir a sua equipe, se dedicar a outras coisas que não sejam o seu trabalho, como estar mais próximo de quem você ama, poder viajar, etc. etc.

Mas afinal, por que você não deve trabalhar por indicação?

Quando as pessoas indicam o seu trabalho e você tem apenas essa forma de captar novos clientes, você perde a oportunidade de conquistar aqueles clientes que, por exemplo, poderiam lhe pagar bem mais pelo que você faz e, de forma inversamente proporcional, podem lhe proporcionar mais qualidade de vida. Ou seja: menos é mais!

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