Antes de mais nada…
Se você ainda não leu, clique aqui e entenda quando eu falo sobre o meu fracasso de publicitário em 2008 quando me deparei com uma determinada realidade, antes de ser salvo pelas páginas amarelas que falo neste post.
A minha “volta do anzol” aconteceu em 2009, quando passei a trabalhar a minha percepção em relação às coisas e, se você é da mesma geração que eu, com certeza deve lembrar das páginas amarelas das listas telefônicas!
A brecha, a oportunidade
Se de um lado eu tinha me frustrado por não conseguir clientes com o perfil necessário para anunciar na TV, eu identifiquei uma oportunidade nas listas telefônicas: nas páginas existiam empreendedores que, apesar de não estarem na “grande mídia”, já tinham uma certa preocupação em anunciar (a lista telefônica era como se fosse o Google de hoje).
A minha sacada foi contatar (por telefone) as empresas que anunciavam no formato maior, com fotografia , texto e um logotipo agradável, pois isso simbolizava que tinham uma certa preocupação com a sua imagem e com o seu marketing (diferente daqueles que ainda estavam “começando” e/ou que não queriam papo com publicidade).
Interpretação
Eu identifiquei que os primeiros “nãos” que eu recebi tinham uma característica: eles vinham de empresas que já tinham agência. A partir daí comecei a contatar os que faziam anúncios menores, porém dentro dos mesmos critérios iniciais.
Bingo!
Consegui agendar com um restaurante no centro da cidade, apresentei o meu portfólio de iniciante (feito em papel fotográfico) e naquele mesmo dia eu começava a fazer as peças publicitárias para a empresa e a grande sacada: o meu trabalho não tinha absolutamente NADA a ver com Televisão, mas com ações que se davam dentro do próprio estabelecimento do cliente e nas ruas adjacentes.
A grande diferença dos pequenos
A partir daí eu encontrei um ponto pouco explorado pelas “grandes” agências: elas não queriam os pequenos empreendedores!
Por causa disso (e graças a isso) eu comecei a sentir o gosto de ser publicitário das pequenas contas.
Agora claro, através da N’Ativa eu era um “Eugência” e fazia de tudo: o Atendimento, o Planejamento, a Criação, a Mídia, a Produção, etc. Isso me deixava literalmente “na ativa” o tempo todo, mas definitivamente realizado por ter – mesmo com poucos cientes – a oportunidade de me desenvolver profissionalmente e acreditar que de fato, empreender transforma!
Conclusão
Agora você já sabe como fui salvo pelas páginas amarelas, chegou a sua vez!
Identifique o ponto cego do seu segmento… um público com características específicas ou aquilo que a maioria faz, mas que você faz de forma melhor, mais barata, mais eficaz ou diferente
Dependendo do caso, você não precisa botar a mão na massa em tudo, basta ter quem faça por você. Assim, você pode conseguir muito mais com muito menos.
Clique aqui e saiba como isso é possível, independente do seu segmento de atuação.
Faça, que acontece!
Rafael Freire, Especialista em Vendas Online, é natural de Manaus (AM).
Tinha o sonho de trabalhar como funcionário numa empresa, com salário fixo e tudo aquilo que um cidadão comum aprende a almeja no sistema educacional tradicional. Porém, apesar de sua formação acadêmica (Comunicação Social com Habilitação em Publicidade e Propaganda), sofria por não conseguir um emprego, até que entre 2004 e 2005 conseguiu a tal “oportunidade” de trabalhar em sua área.
Apesar disso, não esperava que a experiência de carteira assinada só seria por 6 meses.
Como tinha pressa de trabalhar, parou de procurar vagas nos Classificados e de pedir (e esperar) uma “oportunidade” de trabalho em empresas para começar a oferecer ajuda a pessoas com base naquilo que já fazia de melhor através da música (cantando, tocando e compondo) e descobriu que aquilo que era bom e dava certo.
Em 2007 teve a ideia de aplicar a mesma ideia de oferecer ajuda, porém desta vez a empresas, através de serviços de Comunicação, Marketing, Design e descobriu aquilo era bom e dava certo também.
Isso fez nascer, em 2008, a N’Ativa Publicidade, com o objetivo de ajudar micro empreendedores de Manaus (AM) na venda dos seus produtos e serviços por meio de ações alternativas de marketing.
Atualmente Rafael continua focado em ajudar empreendedores a se diferenciarem a partir de suas próprias histórias fazendo uso de estratégias digitais e também por meio de cursos, palestras, workshops e eventos congêneres.
Rafael tira proveito da sua história por ter entendido que é possível trabalhar com propósito de vida e liberdade geográfica sem precisar depender de um emprego tradicional, graças à inteligência artificial que existe por trás das plataformas digitais.
Seu slogan é: “Faça, que acontece”!
